Czerwiec 2014

czlowiek-siedzacy-przed-komputerem-przeciera-kark-ze-zmeczenia

O przyczynie nieudanych wdrożeń

12:00 17 Czerwiec in Zarządzanie zmianą
0 Comments

Poprzednio wspomniałem, że w przeprowadzonym przez nas wiosną 2012 roku badaniu na grupie 252 pracowników polskich firm, w Polsce przyczyną numer jeden nieudanych wdrożeń jest nadmierny stres organizacyjny. A co jest przyczyną numer dwa nieudanych wdrożeń? Zbyt niski poziom zaangażowania. Ponad 50% respondentów stwierdziło, że „nie...

czlowiek-pchajacy-zegar

Jak skutecznie zarządzać czasem?

12:05 11 Czerwiec in Efektywność osobista
0 Comments

Gospodarowanie czasem to prawdziwe wyzwanie dla menedżera, który na co dzień musi radzić sobie z ogromem obowiązków, zadań, nagłych spraw, wyzwań i ciągłymi oczekiwaniami, by znalazł dla kogoś choć chwilę. Jak zaradzić przepracowaniu, gigantycznym zaległościom, kłopotom z koncentracją? Jak zwielokrotnić efekty swoich działań, bez narażania...

sprzedawca-pokazuje-samochod-parze-ludzi

Wskazówki do pokonywania obiekcji w sprzedaży

12:10 10 Czerwiec in Sprzedaż
0 Comments

Żółte światła, czyli zarzuty, wątpliwości, obawy, pokazywane przez klientów przetwarzane są najpierw przez część odpowiedzialną za emocje w mózgu specjalisty ds. sprzedaży, a następnie przez część mózgu odpowiedzialną za logikę i racjonalne myślenie. Ponieważ żółte światło może stanowić zagrożenie dla powodzenia sprzedaży, pierwszymi reakcjami handlowca...

stephen_m_r_covey

Amerykański bestseller na polskim gruncie

12:20 09 Czerwiec in Efektywność osobista
0 Comments

Stosunkowo młoda polska gospodarka rynkowa, kadra zarządzająca, która często nie miała możliwości uczenia się na doświadczeniach starszych kolegów i mentorów… Czy wiedza biznesowa przeniesiona z innego kontynentu, o innej historii i kulturze sprawdzi się również w Polsce? Czy to, że pomiędzy bodźcem i reakcją istnieje...

przygnieciona-glowa-mezczyzny-przez-kamienie-do-klawiatury-laptopa

Co to jest Stres Organizacyjny

13:06 04 Czerwiec in Zarządzanie zmianą
0 Comments

Poprzednio napisałem, że niesprzyjające środowisko pracy, czyli wysoki wskaźnik tzw. Stresu Organizacyjnego, zniechęca lub wręcz uniemożliwia ludziom zaangażowanie się w zmianę. Co to jest ten stres organizacyjny i jak go zmierzyć? Przez ostatnie trzy lata doradzałem międzynarodowemu koncernowi we wdrażaniu strategii w polskim oddziale. Organizacja zwróciła...

lider-rozmawiajacy-przy-stole-ze-swoim-zespolem

Coaching sprzedażowy – 4 kluczowe pytania do przyspieszenia i zamknięcia transakcji

13:09 03 Czerwiec in Sprzedaż
0 Comments

Dlaczego jest tak, że elita sportowców nie tylko wymaga, ale również płaci ogromne kwoty za coaching, który pozwoli im utrzymać się na szczycie swej kariery? Co takiego wiedzą ci profesjonaliści o wartości coachingu a na co nie wpadli jeszcze specjaliści ds. sprzedaży? Co ciekawe, zarówno w...

X