Pozyskiwanie nowych klientów

Otwieranie nowych szans współpracy z klientem to najtrudniejszy element procesu, a bez niego nie ma całej reszty.

Potencjalni klienci są zwykle niechętni wobec działań sprzedawcy na tym etapie. Budują cały system zabezpieczeń, by uniknąć interakcji.

Motywacja sprzedawców szybko spada wraz z ilością niepowodzeń.

Konkurencja robi to samo, a klienci tym bardziej wszystkich postrzegają jako natrętów.

Jak zatem zwiększyć swoją skuteczność, podtrzymać dyscyplinę w realizacji tych działań i wyraźnie odróżnić się od innych?

Tematy szkolenia:

• Nie chodzi o spotkanie, ale o wartościową rozmowę.
• Ocena i porządkowanie szans – nie tylko więcej, ale lepiej.
• Moja propozycja wartości – czyli dlaczego mieliby właśnie ze mną rozmawiać.
• Przełamywanie niechęci jeszcze przed rozmową.
• Planowanie pierwszej rozmowy.
• Potencjalne pytania i zastrzeżenia klienta oraz moje odpowiedzi.
• Realizacja planowanej rozmowy i dalsze kroki