Negocjacje
(również zakupowe)
Negocjacje to nie tylko rozgrywka z partnerem i poszukiwanie wzajemnie korzystnych rozstrzygnięć.
To też pojedynek z własnym „ego”, z emocjami, które przeszkadzają.
Zbyt często mylimy negocjacje, ze sprzedażą. Zmieniamy swoje strategie bez przemyślenia. Angażujemy się w nieefektywne taktyki, dobieramy nieodpowiednie słowa, a trudne sytuacje wywołują niepewność i potęgują błędy.
Jak być pewnym siebie, logicznym, gotowym na ustępstwa i jednocześnie bronić swoich racji?
Tematy warsztatu:
- Kiedy sprzedawać, a kiedy już negocjować.
- Zarządzanie swoją siłą w negocjacjach
- Przygotowanie strategii negocjacyjnej.
- Argumentacja i taktyka prowadzenia rozgrywki.
- Psycholingwistyka w negocjacjach.
- Zasady wywierania wpływu i ich praktyczne zastosowania w negocjacjach
- „Brudne chwyty” i sposoby obrony.
- Finalizowanie negocjacji, czyli często zaniedbywany element.
Czas trwania: 1 dzień
Po warsztacie uczestnicy realizują poznane umiejętności w ramach sugerowanego planu wdrożenia z wykorzystaniem proponowanych narzędzi. W ten sposób mają szansę na realną poprawę rezultatów.